全國勘測設(shè)計企業(yè)一萬三千余家，僅電力設(shè)計單位也有幾百家，但山東電力工程咨詢院在業(yè)內(nèi)早已是名聲在外：所承擔(dān)的項目東起青島海濱，西至新疆高原，南抵廣東，北越晉冀，涵蓋了全國26個省市區(qū)；營業(yè)收入連續(xù)5年位居全國電力設(shè)計行業(yè)前列，連續(xù)7年位居全國勘察設(shè)計企業(yè)前30強。 ?? 輝煌成績的背后，是山東電力工程咨詢院“走出去、闖市場”的開拓精神和多年來堅持不懈的努力。 ?? 多年來，山東電力工程咨詢院憑借先進的技術(shù)力量，雄厚的人才儲備，為山東的電力基礎(chǔ)建設(shè)作出了巨大貢獻。但隨著市場經(jīng)濟大潮的洶涌而至，電力體制改革的不斷深入，以及入世后國外咨詢機構(gòu)和其他競爭主體的不斷進入，使得該院感受到了前所未有的危機。他們清醒地意識到，要生存、要發(fā)展，出路在于走出去、闖市場。而要贏得市場，必須超前預(yù)測市場，瞄準目標，搶占先機。 ?? 為此，在深入研究分析了外部環(huán)境以及內(nèi)部資源、能力狀況和企業(yè)發(fā)展方向后，該院確立了“鞏固山東市場，拓展省外市場，進軍國際市場，以電力勘測設(shè)計市場為依托，不斷向其他行業(yè)市場延伸，鞏固和提高市場占有率”的市場開發(fā)戰(zhàn)略，并提出了“幫業(yè)主把錢花在刀刃上”的服務(wù)理念。此后，該院迅速成立了北京、西北、西南辦事處，廣泛搜集市場信息，延伸觸角，跟蹤服務(wù)，做到經(jīng)營拓展到哪里，現(xiàn)場服務(wù)就跟進到哪里。2002年，該院又在全國電力設(shè)計行業(yè)率先掛牌成立客戶服務(wù)中心，使企業(yè)進一步擴大了市場占有空間，做到“掌握一批信息，跟蹤一批前期，投標一批項目，簽約一批工程”。與此同時，本著競合原則，山東電力工程咨詢院還與一些兄弟院簽訂了合作協(xié)議，在人才交流、項目開發(fā)、市場資源共享等方面廣泛合作，力求將市場“蛋糕”越做越大。 ?? 在國家西部開發(fā)戰(zhàn)略實施后，該院及時將進軍目標鎖定在西部地區(qū)。在重點突破焦點之戰(zhàn)的西部市場后，又挾突破西域之勢，向全國乃至國際市場開拓。其中，處于核心地位的勘測設(shè)計業(yè)務(wù)，迅速拓展到省外電力建設(shè)市場。繼在江蘇江陰和廣西欽州取得勘測設(shè)計項目省外突破后，又先后在內(nèi)蒙古、湖南等省區(qū)簽署多個項目前期合同；并先后與巴西、伊拉克、泰國、緬甸等國家簽訂了發(fā)電和輸變電工程設(shè)計與服務(wù)合同，在建設(shè)國際型工程公司的軌道上邁出了實質(zhì)性的步伐。在工程總承包方面，繼承攬酒鋼（2×125MW）、陜西榆林（2×140MW）發(fā)電工程總承包后，又承攬了嘉峪關(guān)宏晟電熱二期（2×300MW）發(fā)電工程、山東費縣（2×600MW）脫硫工程總承包項目。前不久又簽訂了神化億利（4×200MW）煤矸石自備電廠總承包合同，這是目前國內(nèi)較大的煤矸石發(fā)電工程，采用循環(huán)流化床鍋爐和直接空冷技術(shù)，進一步提升了該院的EPC總承包實力。與此同時，該院工程監(jiān)理的市場份額逐步擴大，監(jiān)理的工程項目已輻射到全國16個省市區(qū)，繼續(xù)在電力行業(yè)保持領(lǐng)先優(yōu)勢；科技實業(yè)迅速形成規(guī)模效益，構(gòu)建了集環(huán)保產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)工程、熱電運營、計算機信息集成、應(yīng)用軟件設(shè)計于一體的多元化運營格局。從而使該院在多元化經(jīng)營、多功能發(fā)展的軌道上縱橫馳騁，形成勘測設(shè)計、工程總承包、工程監(jiān)理、科技實業(yè)齊頭并進、協(xié)調(diào)發(fā)展的態(tài)勢。 ?? 為創(chuàng)造更為堅實的市場開發(fā)平臺，“十一五”期間，山東電力工程咨詢院將繼續(xù)構(gòu)建和完善大市場開發(fā)格局，通過整合全院市場開發(fā)力量，優(yōu)化資源配置，進一步強化企業(yè)對市場開發(fā)工作統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)的力度，形成與企業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng)，與市場接軌，科學(xué)合理、高效運轉(zhuǎn)的市場營銷體系，為企業(yè)贏得更為廣闊的市場發(fā)展空間。